導(dǎo)語(yǔ)：
2013年度（第九屆）北京十大商業(yè)品牌評(píng)選”落下帷幕，酒美網(wǎng)榮獲“十大商業(yè)品牌業(yè)態(tài)創(chuàng)新獎(jiǎng)”，同時(shí)獲獎(jiǎng)的還有京東、淘寶、蘇寧、宜家、梅地亞、沃爾瑪?shù)人氖嗉移脚_(tái)商、零售商、品牌商領(lǐng)軍品牌。酒美網(wǎng)在2013年度以專(zhuān)業(yè)的垂直電商品牌及優(yōu)異的表現(xiàn)，備受電商行業(yè)矚目。
.jpg)
2013年度（第九屆）北京十大商業(yè)品牌評(píng)選”落下帷幕，酒美網(wǎng)榮獲“十大商業(yè)品牌業(yè)態(tài)創(chuàng)新獎(jiǎng)”，同時(shí)獲獎(jiǎng)的還有京東、淘寶、蘇寧、宜家、梅地亞、沃爾瑪?shù)人氖嗉移脚_(tái)商、零售商、品牌商領(lǐng)軍品牌。酒美網(wǎng)在2013年度以專(zhuān)業(yè)的垂直電商品牌及優(yōu)異的表現(xiàn)，備受電商行業(yè)矚目。
記者從會(huì)上了解到，隨著京東、1號(hào)店等平臺(tái)電商的橫向擴(kuò)張，垂直電商要想生存，就要深入挖掘產(chǎn)業(yè)鏈 ，提供專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。不少垂直電商遇困，主要是行業(yè)深度不夠，無(wú)法體現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)造成瓶頸。酒美網(wǎng)CEO呂意德表示：深挖產(chǎn)業(yè)鏈潛力巨大，構(gòu)建線上線下渠道體系，用戶(hù)可及時(shí)知悉產(chǎn)品促銷(xiāo)信息，隨時(shí)隨地購(gòu)買(mǎi)，實(shí)地體驗(yàn)實(shí)現(xiàn)最大化用戶(hù)體驗(yàn)。
2013年針對(duì)商務(wù)部對(duì)歐盟葡萄酒的“雙反”事件可能存在的影響，酒美網(wǎng)大幅度調(diào)整了自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增加了如澳大利亞、美國(guó)等新世界的葡萄酒品種，使得酒美網(wǎng)產(chǎn)品在國(guó)家地區(qū)分布上更加合理，酒美網(wǎng)在葡萄酒產(chǎn)品構(gòu)成上逐步完善“全和新”的品類(lèi)策略，該策略也更加符合酒美網(wǎng)“買(mǎi)葡萄酒，就上酒美網(wǎng)”的品牌定位。酒美網(wǎng)以前80%的銷(xiāo)售比重由法國(guó)酒組成，經(jīng)過(guò)調(diào)整后，已經(jīng)下降到60%的比例。
酒美網(wǎng)在2013下半年根據(jù)市場(chǎng)情況，適時(shí)推出“精品特賣(mài)”頻道，該頻道定位“100%名莊精品，全網(wǎng)最低”的策略，將原來(lái)市場(chǎng)上高價(jià)位的精品葡萄酒以平均2~3折限時(shí)特賣(mài)的形式銷(xiāo)售，一經(jīng)推出非常受歡迎，一款法國(guó)列級(jí)海軍上將葡萄酒原價(jià)800元以上，特賣(mài)價(jià)258，限購(gòu)36瓶，1小時(shí)就售完了，效果非常好，說(shuō)明只要貼近大眾消費(fèi)，高端葡萄酒的市場(chǎng)需求還是非常大的。
.jpg)
2013年，酒美網(wǎng)在同行業(yè)率先采用創(chuàng)新的“B2C+線下體驗(yàn)店+O2O”進(jìn)口葡萄酒直銷(xiāo)模式，我們希望消費(fèi)者無(wú)論通過(guò)酒美網(wǎng)站、體驗(yàn)店還是手機(jī)端都可以購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品，我們基于此構(gòu)建了一個(gè)線上線下結(jié)合的O2O全渠道服務(wù)和銷(xiāo)售平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)“線上下單、線下配送”，“線下體驗(yàn)、線上下單”， 給消費(fèi)者提供更加便利的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)。以往，我們的非“北上廣”會(huì)員要想?yún)⒓泳泼谰W(wǎng)的品酒會(huì)需要做飛機(jī)來(lái)北京、上海或者廣州，花費(fèi)較多的時(shí)間。而我們?cè)诟鞯赝瞥鲶w驗(yàn)店后，他們可以就近參加我們的品酒會(huì)和實(shí)時(shí)品嘗我們的最新葡萄酒。我們的哈爾濱體驗(yàn)店剛建成時(shí)，由于會(huì)員非常活躍，一個(gè)月舉辦了5場(chǎng)品酒會(huì)，并且推出“8小時(shí)送達(dá)”的快捷配送服務(wù)，實(shí)現(xiàn)了酒美網(wǎng)的服務(wù)水平“質(zhì)”的飛躍。由于模式上的創(chuàng)新，酒美網(wǎng)在2013年實(shí)現(xiàn)了接近100家的體驗(yàn)店開(kāi)設(shè)，可以說(shuō)是在行業(yè)大環(huán)境的背景下實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)而上的格局。
在調(diào)整產(chǎn)品和銷(xiāo)售渠道的同時(shí)，酒美網(wǎng)大力拓展移動(dòng)互聯(lián)工具，應(yīng)用APP、微博、微信等新媒體技術(shù)進(jìn)行葡萄酒知識(shí)的普及。將行業(yè)內(nèi)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)及專(zhuān)業(yè)品酒會(huì)、講座信息，酒美活動(dòng)融入到便捷應(yīng)用中去，普及葡萄酒知識(shí)，提高消費(fèi)者認(rèn)知辨識(shí)能力。
2014年，中國(guó)整個(gè)酒類(lèi)行業(yè)正經(jīng)歷一個(gè)從政務(wù)消費(fèi)主導(dǎo)轉(zhuǎn)向由消費(fèi)驅(qū)動(dòng)主導(dǎo)的模式轉(zhuǎn)換過(guò)程中，大眾化消費(fèi)是必然趨勢(shì)，原先市場(chǎng)上進(jìn)口葡萄酒價(jià)格參差不齊、不規(guī)范的現(xiàn)象將會(huì)減少，但競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，2014年注定會(huì)是一個(gè)市場(chǎng)洗牌的過(guò)程。酒美網(wǎng)會(huì)緊抓這個(gè)歷史機(jī)遇，繼續(xù)堅(jiān)持大眾化葡萄酒消費(fèi)路線，并且在精品葡萄酒特賣(mài)這塊做強(qiáng)做大，最大化滿足葡萄酒愛(ài)好者的需求，并且優(yōu)化自身的品類(lèi)結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大全國(guó)體驗(yàn)店的開(kāi)設(shè)，繼續(xù)推進(jìn)O2O戰(zhàn)略，擴(kuò)大線下的體驗(yàn)活動(dòng)和配送時(shí)效，提升酒美網(wǎng)整體服務(wù)水平。
責(zé)任編輯：龍娛平
查看源文件: http://life.qianlong.com/36311/2014/02/25/4302@9421735.html
